INSIGHTS
営業・事業成長コラム
営業の現場と組織づくりに役立つ考え方を、実務目線でわかりやすく解説します。
営業代行・後編
アポ獲得型の営業代行と伴走型営業支援の違い【後編】
支援後に営業組織へ残る仕組みと、依頼前に確認したいポイントを解説します。
営業代行・前編アポ獲得型の営業代行と伴走型営業支援の違い【前編】
目的・支援範囲・成果指標を比べ、自社に必要な営業支援を見極めるポイントを解説します。
物流・運送運送会社が一次受け案件を増やす営業戦略｜適正運賃につなげる荷主開拓
ドライバー不足の時代に、一次受け案件を増やし適正運賃と継続取引につなげる実践手順を解説します。
営業マネジメント営業会議を成果につなげる方法｜KPIレビュー5つのポイント
数字の報告会で終わらず、差分から原因・打ち手・担当・期限を決める実践手順を解説します。
営業利益改善営業利益を改善する7つの視点｜売上だけを追わない営業管理
顧客・案件・値引き・工数・継続率をつなぎ、利益が残る営業へ改善する方法を解説します。
営業代行営業代行とは？業務範囲・選び方・導入手順
営業代行の基本、支援範囲、依頼前に整理しておきたいポイントを紹介します。
営業戦略営業KPIの設計方法｜売上目標を行動へ落とす実践手順
結果指標だけに偏らず、現場で改善に使えるKPIを設計する方法を解説します。
物流・運送物流会社の営業改善｜新規開拓・利益管理・属人化対策
既存顧客依存、価格競争、案件管理など、物流営業に多い課題の整理方法を紹介します。